东莞中心城区。南都记者 刘媚 摄
疫情“黑天鹅”的横空呈现，为各行各业蒙上了一层阴霾，高周转的房地产职业也受到了激烈冲击。面临不断加重的生计压力，东莞房企敞开“自救”方法，纷繁打出“线上出售”牌，掀起了一波线上看房热潮。跟着疫情逐步安稳，地产职业连续复工，东莞房地产进入“后疫情年代”。关于长时刻依靠线下买卖的房地产职业来说，“线上卖房”是特别时期的稍纵即逝，仍是未来的新挑选和新趋势？仍需等待时刻和商场的查验。
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房企“自救”
线上卖房成为干流
1月26日，我国房地产业协会宣布“房地产开发企业应暂时中止售楼处出售活动，待疫情往后再行康复”的建议。一时刻，房地产职业像被按下了“暂停键”。在资金压力下，东莞多家房企敏捷做出应对战略，敞开“线上售楼”方法。东莞万科“万小二”、碧桂园“凤凰云”、恒大“恒房通”、杰出“卓小凡”……在这个特别时期，这些官方置业服务渠道也开端被更多市民所熟知。
南都记者注意到，房企自有的线上置业服务渠道，大多以微信小程序的方法存在。而微信小程序依托微信转发传达功用，具有流量大、转发率高级特征。疫情期间，线下售楼处封闭，官方置业服务渠道就能很好地招待各类购房需求，到达宣扬与蓄客的意图。但线上出售作用能否成功转化到线下，这对房企的“留客”才能提出了要求。房企的产品、服务以及营销战略，成为关键因素。
除房企自有渠道外，与第三方渠道协作敞开线上直播也是现在干流的营销手法。记者发现，在东莞，包含保利、鼎峰、和昌、旭辉、新城控股等房企在内，均与第三方渠道协作玩起了线上“花式”卖房。24小时售楼处、金牌出售主题直播、直播看房抽奖、抽取多重购房优惠……这种线上售楼处与直播相结合的方法，购房者能轻松完成360度看房，置业参谋专业带货，打破传统看房的局限性。
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商场“破冰”
楼盘防疫复工两手抓
跟着疫情逐步安稳，东莞各行各业连续复工复产，绝大部分线下售楼处也开端开门迎客。2月以来，南都记者造访了多个楼盘线下售楼处，发现门口的桌子上“清一色”摆放了红外测温仪、免洗洗手液以及来访记载挂号。
“咱们在复工前，就现已提前备好满足的防疫物资，包含给工作人员的医用口罩，营销中心每天消毒需求用到的消毒液等。”东莞鼎峰松湖雅境置业司理郭红才说，在职工上班前，他们会对人员的行迹进行筛查，保证没有到过要点疫区或触摸过要点疫区来粤人员。别的，项目也会在职工上班时，给每个人发10个口罩，保证我们都有满足的防疫物资。南都记者注意到，在楼盘防疫方面，东莞碧桂园能够说是“硬核”代表。近来碧桂园就在东莞多个项目线下售楼处装备了“消毒神器”——次氯酸智能人体消毒机，完成防疫、复工两手抓。
“从前期楼盘的来访量看，上门看房的市民只要很少一部分，每天基本是一到两批，并且很多是年前就现已触摸过的‘老客’。到了三月，上门看房的市民才逐步多了起来。”郭红才说。东莞碧桂园铜雀台一工作人员告知南都记者，疫情期间，市民都过上了居家阻隔的日子，开端意识到具有一套归于自己的房子的重要性。在她看来，在这期间市民的买房志愿并没有显着下降。反之，跟着连续复工，预定看房的市民也在逐步增加。
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政府撑企
多措并重安稳商场
房企活跃“自救”，东莞政府也推出了一系列方法，为房企减压减负。2月27日，东莞发布《关于进一步优化政府服务加速惠企方针执行的实施方法》（下称“《方法》”），其间一条就特别说到“安稳房地产商场开展”。依据《方法》，疫情期间以“招拍挂”方法出让的土地，其出让总价款可放宽至自成交之日起计两个月内缴交结束，出让竞拍保证金按最低费率（出让底价的20%）计收。
别的，优化预售资金运用条件，缓解开发企业资金周转困难。简化新建产品住所出售价格申报程序，将房价申报并入住建部分预（销）售处理。将公积金借款最长借款年限一致规则为30年，支撑契合条件的申请人将部分或悉数商业借款转为公积金借款，装配式住所购买者、本市确定的特征人才以及契合有关公积金缴存提取规则的申请人，其可贷额度可在核算公式核算额度的基础上最高上浮20%。推动以银行现金保函方法代替住所公积金借款保证金。加速推动房产查册功用线上处理，全面推行个人住所公积金借款网上处理，进一步紧缩批阅时限。
《方法》出台后，3月10日东莞政府再“加码”，印发了《东莞市完善促进消费系统机制实施计划》（下称“《计划》”）。依据《计划》，东莞还将扩展住所公积金借款方针规模，放宽借款年限，紧缩批阅时限，支撑合理住所需求。一起，探究VR网上看房等消费新方法，加大开发商网签催促力度。结合商场需求和产品房库存状况，掌握供地节奏，鼓舞和标准二手房商场，构建住所多元化供应系统。从这一系列“硬核”方法不难看出，东莞在为疫情期间房地产商场的平稳开展供给保证。
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后市预判
疫情对楼市影响或继续整年
合富研究院以为，对东莞房地产职业而言，疫情对楼市的影响更具滞后性、更为深远，弧线更长，将加重地产职业分解局势。别的，疫情往后，潜在购房者的置业需求短时刻内会被弱化，需一段时刻来康复正常日子和心态转化。而根据东莞的高房价抗性，以及对经济稳步的增加、收入水平提前的预期回落，对未来房地产商场走势不明朗或促进阶段性张望加重。
对此，也有业内人士提出，从商场长时刻来看，肯定是安稳向好的。但疫情对一季度楼市的影响的确很大，关于购房者而言，依照自己的需求下手，切莫为了贱价而盲目“上车”。别的，二季度是不错的调查窗口和下手时刻，有购房需求的市民能够看准机遇后下手。华夏地产战略开展中心总司理车德锐也以为，受此次疫情的影响，本年全年都会继续以价换量的出售方法。而各房企都有自己的出售方针，二季度及下半年的压力也会更大。所以也会推出特价房等各种促销优惠活动，来激起购房者入市的志愿。
采写：南都记者 黄慧萍
