每一声响雷都有一根引线。
一
双十一接近，又到了全民剁手的节日。
有着业界枭雄之称的许家印，也没闲着，宣告与苏宁协作，在11月1日至11日期间，协作线上卖房。
为了这次线上狂欢，许家印在全国820个楼盘中，抽选出了1111套房源，产品涵盖了洋房、高层、小高层、公寓、别墅，触及学区房、地铁房等。
从产品形状来看，许家印关于喜欢双十一剁手的网民，可谓是诚心满满。
丨每天100套特价房，最高优惠超百万。
看到这样的优惠力度，休哥身边许多的朋友感叹道，从前双十一，节省用钱靠剁手，准时作息靠断网。
本年有了许家印的特价房：
丨剁手不再叫剁手，而是改称挖币。
除了优惠力度，为了影响咱们剁手，许家印又送出了一颗定心丸：
想要抢购特价房源的客户，需求先交纳99元意向金，在活动完毕后，若没有成功购买恒大房源的客户，可建议退款。
这种游戏规则设定，不知道咱们耳畔中，有没有这样的回响：
丨好消息，好消息，只求清仓，不计本钱，全场惊爆价，买贵退差，悉数99元。
在营销界，论对人道的洞悉，操盘了背背佳、好记忆、小罐茶的营销怪才杜国楹，在许家印面前，好像也是要自愧不如。
二
许家印如此大张旗鼓的线上卖房，在业界人士看来，更像是个烟雾弹，别有用心不在此，而是在恒房通的身上。
依照许家印的规划，恒大将凭借苏宁易购门店和苏宁小店，进行线下途径拓客。仅此一个策划，苏宁出售团队的16万民职工，将经过恒房通渠道成为恒大的出售参谋。
2018年左晖自我革新，推出贝壳找房，声称仅用3个月，流量就达到了链家网的25%，到2019年8月，用时15个月，贝壳找房副总裁左东华表明，贝壳找房链接了25万经纪人服务者。
比照来看，左晖用15个月做到的事，许家印仅用了11天，就做到了64%，而这还仅仅是苏宁出售换马甲的效果，假如加上恒大自有的出售，从出售人数上，一定是逾越贝壳找房的。
此外，相较于赴美上市的房多多，许家印转化来的这16万出售，都有名有姓，是实在流量，而房多多招股书中的107万注册经纪人，不知有多少能喊出姓名？
借着许家印这次恒房通强势增粉，休哥再来深扒下恒房通这款产品。产品slogan是：
丨恒大好房轻松引荐，全民兼职出售渠道。
进入主页，顶头的banner页都是打折促销信息，83折、首付分期10%、商铺6折等等。整体感觉，契合恒大一向的风格。
关于这款APP，民间注册量不知道有多少，但恒大内部的注册量，估量不少。据恒大离任职工知乎爆料，他们眼中的恒房通是：
丨拉下线。
关于内部职工，要求自己、亲朋好友去邻近城市的楼盘，伪装看房，然后报到，这叫到访数，一不小心买下一套，这叫成交量。
咱们部分要求，每周到访量是20个，便是去20个楼盘到访。到访之后，供给到访人身份证和手机号。
丨售楼部，人身人海，没几个是买房的，多半是托，排个队贼长。
职工为了完结目标，在起先恒房通只要求认证邀人到访时，能够在淘宝上买认证，最开端是8毛，后来涨到2块，再后来涨到5块。
听说：淘宝上卖认证的页面，每隔十分钟出售量增加1000多单，最夸大的是一个淘宝卖家上午销量5000，下午破10000，每改写一次都在涨。
后来，过着渠道增粉期，又要求每个人要真人到访，约请自己的亲属朋友去楼盘。为了完结目标，又不乐意开罪亲属，丢掉朋友，只能买人头。
丨50一位算廉价，正常价格80-100元一位真人到访。
假如背着30组使命，就要花费1500-3000元去做这个使命。关于这份工作中的额定开销，只能无力吐槽：
丨有多坑，问恒房通。
三
除了自家职工吐槽的恒房通，在网上检索恒大维权，会看到许多留贴。比方：石家庄恒大御景半岛业主爆料：
17年购买一套恒大御景半岛的房子，其时购房合同签了，宣扬标语是无理由退房，后来急需用钱，大概是2月份处理的退房手续，扣了总房款10%，到现在一向不给退钱。
前些天我自己找到一个想买我这个房子的，我跟恒大交流，我说已然退不了，那我自己卖出去吧，然后恒大就说，房子现已卖了，那会，存案合同还在我手上。
相似状况，也发生在休哥身边的一个朋友身上，前期看房交了2万块钱订金，后来觉得不合适，想要退房，恒大出售方给到的答复是不能退，终究洽谈未果，只能交了首付。
面临此情此景，休哥引证周杰伦一首《说好的美好呢》，来表达业主无法的心境，就只能是：
丨说好的无理由退房，你怎样就伪装没事了。
不久前的上个月月底，济南恒大业主怒砸售楼处，原因是开盘仅14个月降价4次，乃至近乎降到本来的半价。
现在双十一接近，许家印再续打折促销热度，从线上战略的挑选，的确安全了不少，而在线下，假如购房人有不满，也只能拿苏宁的出售人员撒气。
在恒大第四季度的工作方案中，许家印说，地产是咱们的根基，没有6000亿的年出售额，七八百亿的中心净赢利这个根底，恒大的多元化开展是不可能完成的。
所以，为了提早超额完结2019年6000亿的出售使命，不论有没有人砸售楼处，降价仍旧会继续，其动力就源自不断强势增粉的恒房通。
但这儿又有一个bug，便是降价、质量或是许诺不实，引发的维权潮与降价促销构成的这道复合型出题，极简单客户不买账，许家印会怎么回答呢？
是否还会有勇气，重现2004年的豪举，为了品牌许诺，能够怒砸金碧花园耗资千万的中心园林，来唤醒恒大整体职工的精品和品牌意识。
四
2019年上半年，恒大的预收金钱是1205亿，相较于2018年同期，下降了560亿。预收款下降的一起，恒大的合约出售额2919亿，同比下降了9.8%。
再回看恒大2019年中报，各项目标都在下降，上半年公司经营收入、归母公司赢利别离为2269.76亿、149.45亿元，同比别离下降24.4%、51.6%。
许家印掌印下的恒大，一向是高负债运营，金融机构关于恒大的危险点评，给予较高的融资本钱，与其他房企比较，恒大的融资本钱一向处于高位。
长时间高负债扩张导致恒大地产融资本钱开销巨大，从而腐蚀赢利，使恒大盈余才能长时间一向处于职业较低水平，中心净赢利、出售毛利率低于职业均匀。
一起，恒大在高增加的过程中，布局多元化，导致盘子太大，很多事务，长时间不盈余，据职业自媒体发文，大张旗鼓的新能源轿车—恒驰，认可度和销量并不高。
关于许家印的扩张之路，早年有人曾点评，许家印好像对什么工业都没有由衷的爱好和喜欢，仅仅对“大”有一种近乎偏执的酷爱。
为了“大”，2019年许家印频频为轿车工业站台，联婚、并购，忙的不亦乐乎。而更早的为了“大”，许家印在香港陪郑裕彤，斗了三个月地主。
据许家印回想：
丨在香港的3个多月，每个星期都要和郑裕彤吃一两次饭。不论多忙，每个礼拜都要去郑家打牌，跟郑裕彤锄大地，跟郑裕彤斗地主。
许家印如此深切赴港，拜入大D会码头，原因是08年出人意料的全球金融危机，在这场风暴中，恒大上市融资的方案被逼停滞。
其时，许家印向全国扩张的37个项目，仅有4个项目能开盘出售，资金缺口一度高达120亿元以上。
许多人等着看许家印笑话，核算着恒大何时倒下，就为了印证还未拿起相机的潘石屹的一句断语：
丨房地工业将在百天之内发生剧变。
说下这句豪言的潘石屹，尔后数年，一向在自己身上实践着剧变，留给职业头条的榜首句都是：
丨别让潘石屹跑了。
五
在回A的路上，许家印一向都在巴望。
2008年的危机是为了上市，2017年1月2日，又是迈出要害一步。许家印引进战略出资300亿，并签下了一纸城下之盟：
丨2017年至2019年预期出售额别离约为4500亿元、5000亿元、5500亿元；经营额别离约为2800亿元、3480亿元、3800亿元；净赢利别离不得少于243亿元、308亿元及337亿元。
布告发布的清晨，传说许家印在恒大中心的41层开视频大会，恒大全国高管的办公室，灯火通明。
无法，今夜的亮堂光束，能直冲星空，却燃不起许家印回A路上的一根蜡烛，并至今未见曙光。
这在某种程度上预示着，三轮战投的对赌，不仅对赌的赢利大幅提高，从2018年到2020年算计1650亿，并且需求许家印在2020年1月份必需要准备好700亿来应对回购需求。
此外，2020年1月份，许家印还有54.82亿元的2016年发行的非公开发行的债券要还，2020年到期的美元债15.65亿美金（约100亿人民币）。
不好看的中报，2020年还款的压力，降价、维权的风云，回A的折磨，培养效果不知道的新能源轿车，换了新发型的许家印，又会怎么闯关呢？
关于许家印的难题，休哥只能感叹：
丨滚滚红尘，终是人为。
六
2008年遭受金融危机后的我国股市，一落千丈，但楼市在“四万亿”救市后，喜迎春天。
危机布下的长夜，被升起的太阳封闭，一时间，楼市按下发动键，引发购房新浪潮的人流，流动于售楼处。
丨人流涌动之下，房地产商场开端创造财富。
那一刻，关于许家印来说，无疑是劫后的狂欢。尔后，许家印一次次转危为安，规划越做越大，听说，他曾在酒后问部属：
丨我，能名垂青史吗？
