两个月后，
2019年，
就要说再会。
关于地产人来说，
2019年，
注定是个难忘的一年。
开会
又是周一。
每到周一，项目营销总监都感觉身体发虚：
晚上七点，集团总部，按时，开会。
会议主题，仍旧是：
大干60天，冲刺全年100亿方针。
开着开着，主题就变成了：
为什么，近邻的项目，卖的比我们好？
为什么我们卖的廉价还卖欠好？
团队办理不可啊，XX朋友圈，有一天晚上九点就下班！
怎样办理策划的，没有一点战略？
出售员，都是干什么吃的，原本来访客户原本就少，成交比还这么低？
这种疑问，有来自集团领导的直接提问，也有来自其他部分搭档的目光追问。
总归，总监，成了公司的千古罪人：究竟本年大伙的年终奖，全盼望你们完成任务呢。
九点在集团开完会，
营销总监急忙回到项目.
看到精疲力竭的策划，
目光板滞的出售，
气就不打一出来。
振奋点，开会。
先来整理整理上星期成交状况。
上星期到访客户为什么这么少，你们几个策划，为什么不…..
策划们惭愧的低下了头：通过几年快周转的锻炼，除了走流程，哪有时刻想战略。
策划把头，转向了身边的置业参谋，心说：你们是怎样卖房的，十分困难来了客户，居然生生的放走。
上星期没成交的搭档，来过一下招待客户的状况，为什么没成交？
如果是几年前行情欠好的时分，
这种反思，不过半个小时，也就足够了。
整个案场，只需一两组倒霉蛋没成交。
现在倒好，稀稀落落，基本上都是挂零。
反思会，终究都开成了悼念会：悼念逝去的行情，悼念丢失的时刻….
反思之余，置业参谋心思暗暗叫怨：
案场的活动，一年不如一年，要不便是没有到访的暖场活动，要不便是相似群演的导客活动，啥时分能来点真客户。
你们途径口，全体干的不错，不过也得反思下，为什么途径成交不如之前了。
途径作为成交的骨干力量，心中也是瑟瑟发抖：
改进客户手里的二手房，怎样也卖不掉。
十分困难弄来的，大部分都是刚需客户，从南看到北，从东看到西…..
之前吧，还能跟出售一块合作，洗洗客户，现在倒好，置业参谋自顾不暇。
开到最终，总监有种人生悲沧的感觉涌入心头，想要发火，可是看到我们伙接连上了两月班，想了想，仍是忍住了。
店员们，加油干，立刻要加推了，本年行情的确欠好，不过我们都加班劲.....
不知道大伙是受到了总监的鼓动，仍是由于感觉快下班了，亦或是总监对自己称兄道弟感动，一个个都仔细的听起来.....
铁打的职工，流水的总监....
总监刚来的时分，跟打了鸡血相同，这才俩月....
这是本年我们的第几个总监来着？
定价
策划专员，把竞品的项目，电话调研了一遍又一遍，心中不由犯嘀咕：
他们究竟成交了多少？
同一个项目，问策划，给一个成交数据，问出售，又给一个成交数据。
但就价格，策划说价格一万三，出售说一万四。
价格，找人去暗调，只需一万二，并且还能谈。
看来策划仍是比出售靠谱点：最起码说话的水分少点。
通过剖析，价格陈述定论：主张本项目一万一千五。
集团通过奥秘的电话+缜密网上调研：周边都卖一万三四了。
周边卖的都这么贵，为什么我们产品这么好，卖的还要廉价？
考虑到实际状况，我们价格，定到一万二五。
已然比周边廉价了，开盘后务必要十天清盘。
开盘
关于会集开盘仍是直接开盘，我们评论了半响。
策划以为：会集开盘吧，行情欠好，聚聚人气。
出售则以为：直接开盘，新客户没聚来，老客户都跑光了。
一个月后，按期，会集，开盘。
蓄了一个月的客户，只剩下了五分之一。
卖的，不忍目睹。
策划助理问策划主管：领导，近邻楼盘问我们卖了多少套，我们如实说卖了7套，仍是？
白痴，同行传闻我们卖了几套，牙都笑掉了。
再说，明日让自媒体发出去，客户看到了，必定觉得我们项目有问题，否则怎样会卖这么差。
先别回复对方。你依照25套修改个信息，发给我。
我给老迈看下，没问题了发我群里，策划跟出售统一口径。
调盘
“哥们，我是近邻XX项目新来的策划专员，想问个事，你们上星期开盘，卖的咋样啊”
“卖的一般，只卖了70多套，我修改个信息发你好了”
......此处省掉37个字
全文完。
囚犯窘境，就这么完美的产生了。
数据造假，害人害己。
年终了，100强榜单的钱，不能少。
一张来自LBS的数据图
